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| 营销创新助力 实现业绩增长 |
| ——《新房致胜》—二手联动大卖新房营销攻略秘籍来了！ |
| 时间：2022-08-16 |
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南宁市房地产中介行业管理协会
中介协会[2022] 10号
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各会员单位：
近期南宁市通过一系列促进房地产良性循环和健康发展的措施陆续释放，房地产市场呈上升趋势，一、二手房成交量增加，楼市逐渐复苏。
如何在楼市回暖利好时机，快速提升房地产经纪人销售实战技能，开展高效沟通，赢得客户和市场，销售精英人员不仅要做好二手房业务同时也做好新房业务，一二手房联动才能实现业绩倍增，因此，协会将邀请专业实战导师刘博老师到南宁举办《新房致胜》—一二手联动大卖新房培训课程。课程以如何做好新房营销带动存量房市场交易、运用 SWOT 法则，分析并吃透盘源，提高配盘推盘的签单率、高效获取客户新增的常用渠道方式等核心课程将提升赋能经纪人业务能力和专业水平。
具体培训通知安排如下:
一、培训时间：2022年8月22日（星期一）全天
上午8：30—12：00，下午13：30—17：30
二、费用：南宁会员补贴价：380元/人，原价：1280元/人
培训（备注:享受会员价的，不再出具发票）
三、课程形式：讲授+案例分析+视频扮演+互动式教学
四、培训对象：分行经理、高级置业顾问、置业顾问
五、培训地点： 维也纳国际酒店
南宁市青秀区金湖南路6号
六、联系方式：钟露媛 黄莉钧 0771—5667533
七、协会地址：南宁市民族大道137号永凯大厦A座9楼
八、部分精彩课程：
（一）新房营销∙黄金法则
1.2022 年市场信心：
楼市“黑铁时代”，房产经纪人的机会在哪里？
如何穿越行业周期，坚持长期主义谋发展？
如何立足二手业务， 做好新房业绩增量？
2.一二手联动大卖新房：
二手房与新房的业务特征有哪些？
二手房与新房的营销逻辑差异有哪些？
二手经纪人如何建立一二手联动的体系化思维？
（二）盘源定江山∙六大方针
1.新房业务实操流程：
卖好新房的业务源头在哪里？
新房营销 SOP 关键流程是什么？
2.新房营销六大要素：
如何做好新房营销，关键业务动作精细化？
3.新房营销六盘原理：
如何提高经纪人对盘源产品的理解力，做到“心中有盘”？
如何运用 SWOT 法则，分析并吃透盘源，提高配盘推盘的签单率？
(三)客量定产量∙十大招式
1.营销方式迭代：
从线下到线上、从公域到私域，房产经纪人的营销方式如何迭代升级？
2.客户价值体系：
怎样才能不缺客户？
如何梳理客户价值体系？
如何有效盘点并激活客户资源？
3.客户画像白描：
如何准确分析客户性格特征， 做到有针对性地高效沟通？
如何快速挖掘并准确理解客户需求，提高盘客匹配的效能？
4.客户地图绘制：
高效获取客户新增的常用渠道有哪些？
有效激活休眠式老客户的购买动机的方式有哪些？
如何有效激发老客户的复购或转介的主观意愿？
5.建立CRM客户服务体系
如何做好客户的标签式服务管理？
如何高效建立准确、明晰的客户档案？
如何唤醒并维护与老客户的情感链接？
如何为客户提供持续有价值的附加值服务？
(四)邀约带访∙成交临门一脚
1.二手转一手的带访逻辑：
如何在二手带访中找准新房联动的契机？
如何做好二手转新房的前期铺垫与引导？
2.客户邀约实战技能：
“客户邀约不需要礼貌“ 是真的吗？
如何使用反问技巧探底客户的置业需求？
3.高效带访决胜攻略：
带访前策划模拟与铺垫的核心要素有哪些？
带访中影响客户签单的成交信号如何识别？
带访后的跟进服务关键事项有哪些？
南宁市房地产中介行业管理协会
2022年8月16日
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