各房地产中介机构: 二十五年楼龄的二手楼,外墙很旧,天花板有一点渗水痕迹,这些都是这套房子的劣势,是阻碍顾客购买的重要因素。如何把外墙很旧、天花板渗水也当成这套的房子的优势来卖呢? 我们经常遇到业主说:“没有50万就不要带人来看楼”、“我现在不急钱花,没有50万就不卖”等等诸如此类的情况,让经纪人陷入很被动的状态,总是处于劣势地位。如何把这些劣势也转为优势呢? 参加“优势售楼法”,创新训练营,很多常常困扰经纪人的售楼难题都会迎韧而解。 为改善我市房地产中介企业从业人员现状,掌握更多二手房销售过程中难点问题的解决方法,协会力邀房产知名专家邓小华老师来我市举办高级管理人员培训,主讲《优势售楼法》课程,重点在于技能的训练,实战能力的提高。如需要参加培训的人员请将报名表(见附件)交到协会秘书处。具体事宜安排如下: 一、培训时间:2013年10月14~15日(两天) 上午:8:30 — 12:00 下午:14:00 — 17:30 二、培训形式:讲授+分组互动+案例分析+角色扮演 三、培训地点:东葛路100号精通酒店7楼1号会议厅 四、研修费用: 1980元 / 人(包含课程研修、资料费) (注:南宁市中介协会会员单位特享优惠:团队价18000元/20人,相当于900元/人。) 五、部分精彩内容
如何在30秒内吸引顾客注意力 电话中让买家不好说“不”的艺术 如何有效引爆顾客购买情绪 卖楼过程的“环境优势”法则 地产精英的五项必备心态 匪夷所思的第三人需求挖掘 “痛苦—快乐”的优势说服技巧 如何提高楼盘介绍时的穿透力 吸盘、吸客的强效步骤 二手楼开价原则及技巧 男、女购楼优势推介法则 如何利用生理、心理创造售楼优势 放价的原则及技巧分析 “逼定”的尺度 售楼谈价中如何利用数字优势 以柔克刚的同情心的优势原则 沉默的售楼力量 试探性成交的奥妙 善意诱导式成交的艺术 防范撬盘的强效法则 如何让你的售楼词语充满魅力 反败为胜的转介绍法则 有效突破置业者心理防线的谈价优势法则 ……………………
六、报名地址:南宁市园湖北路37号房产大厦B座611室 七、联系方式: 朱蕾、黄晖 0771—5667533
南宁市房地产中介协会行业管理协会 2013年9月22日
邓小华老师简介:
广州市奥锐管理顾问有限公司总经理、广东中大职业培训学院特邀高级讲师、广东轻工职业技术学院特聘高级讲师、广州市经纪人执业证培训班特邀高级讲师、国内多家知名咨询机构顾问。 地产畅销书《售罄》、《门店利器》作者,《优势售楼法》创始人。房地产从业经验十余年,曾任多家知名地产代理公司总监以上职务。培训、咨询服务的客户有合生创展、名盛广场、美林基业集团、凌峻地产、观山湖1号、满堂红(中国)置业、兴业地产、方圆地产、经纬物业、二十一世纪不动产、虹桥地产、伟信地产、广州土地房产学校、东莞建东房地产培训中心等。
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