各会员单位: “铁打的营盘,流水的兵”,任何一次战役都可能会有人员损失,关键是如何快速补充人员,并第一时间以及训练新进人员成为合格的战斗者。如何降低经纪人流失率?如何快速培养新进的经纪人?如何让老员工尽快走出职业“春困期”? 应广大房地产中介机构的强烈要求,我协会再次力邀广州市奥锐管理顾问有限公司总经理、地产畅销书《售罄》、《房地产热销有绝招》、《优势售楼法》创始人邓小华先生来邕举办“《功夫店长》二手地产中介企业运营管理高级研修班”,本课程针对解决店长如何快速、高效培育经纪人团队,打造一支属于自己的骁勇善战的营销特种部队,提供一整套实战落地的解决方案。前几次邓小华先生来邕主讲的培训班场场爆满,业界反应十分强烈,为免学员名额超限,请尽早报名。 一、 培训方式 讲授形式:分组讨论+案例分析+角色扮演+互动式教 培训对象:地产中介老板、总监、店长、其他管理人员 课程安排:2014年5月19-20日 (两天); 上午:8:30 — 12:00 下午:14:00 — 17:30 培训地点:东葛路100号精通酒店7楼1号会议厅
二、 培训内容 1、提升经纪人战斗力的“四个冲程”; 2、如何快速提升新人战斗力; 3、升经纪人核心战斗力的CSP体系; 4、开单关键点控制; 5、门店师傅制辅导要领; 6、门店工作氛围的管理等。
三、 培训费用 原价:3280元/人 南宁会员优惠价:18000元/10人,相当1800元/1人(包含课程研修、资料费) 备注: 1、仅限南宁本地中介公司,享受打折优惠公司、人员不再出具发票; 2、持有奥锐公司的白金卡、钻石卡的会员可直接划卡消费; 3、无白金卡、钻石卡的人员需缴纳现金。 四、报名地址:南宁市园湖北路37号房产大厦A座504室 五、联系方式: 朱晓蕾、覃桂芳 0771—5667533 附件1: 邓小华老师简介 附件2:《功夫店长》主要培训课程内容 南宁市房地产中介行业管理协会 2014年4月14日
附件1: 邓小华老师简介
广州市奥锐管理顾问有限公司总经理、广东中大职业培训学院特邀高级讲师、广东轻工职业技术学院特聘高级讲师、广州市经纪人执业证培训班特邀高级讲师、国内多家知名咨询机构顾问。地产畅销书《售罄》、《门店利器》作者,《优势售楼法》创始人。房地产从业经验十余年,曾任多家知名地产代理公司总监以上职务。培训、咨询服务的客户有合生创展、名盛广场、美林基业集团、凌峻地产、观山湖1号、满堂红(中国)置业、兴业地产、方圆地产、经纬物业、二十一世纪不动产、虹桥地产、伟信地产、广州土地房产学校、东莞建东房地产培训中心等。
附件2: 《功夫店长》主要培训课程内容
课程介绍
一、提升经纪人战斗力的“四个冲程 •纪人战斗力提升方法介绍 •纪人能力提升的四大冲程 •提升经纪人能力应有的心态
二、如何快速提升新人战斗力 •何降低跑盘期流失率 •盘期经纪人素质提升要领 •何制定高效的岗前培训标准化手册
三、升经纪人核心战斗力的CSP体系 •经纪人高效成交所需核心技能分析 •客买房心理模式分析 •客户开发、业务委托、客户接待、电话跟进之标准流程及训练要领等
四、开单关键点控制 •关键点控制的要义及原则 •配盘关系点的控制原则 •议价关键点的控制原则 •逼定关键点的控制员额 •促单成交关键点的控制原则
五、门店师傅制辅导要领 •师父制要领分析 •新员工辅导“四期”要领 •老员工辅导要领
六、门店工作氛围的管理 •影响员工战斗力的8只拦路虎 •员工敬业与怠业 •店长如何管理员工敬业度
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