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房产限购政策下的影响,房产中介企业如何应对?
——2017年组织我市会员单位赴北京链家、麦田地产学习考察
时间:2017-11-03
 
 

伴随国家对“北上广深”等各大城市出台严厉的房产调控政策,南宁市的限贷、限售房地产市场的调控政策也在步步紧逼,南宁市的中介机构如何应对与生存;在变化无穷的政策市场中求生保稳,及时在市场出现巨大变化的情况下中介企业作何调整?为了进一步了解和借鉴一线城市房地产中介行业管理及规范运作的先进经验,帮助我市房地产中介行业实施“走出去”战略,学习借鉴北京房地产中介行业先进的管理理念、营销模式和盈利手段,开辟更多的沟通渠道与合作机会。1023-25日,在南宁市房地产中介行业管理协会的组织下由辉煌集团、优居置业、正和兴房产、富淳地产、儒房地产等22位企业负责人组成的考察团直赴北京,先后与北京链家、麦田等知名品牌中介机构进行了交流,并实地考察北京的二手房交易市场。
    链家:大数据时代,用科技管人。  
    
我们在拜访链家总部,入眼的是一整栋大楼,这可全是链家办公的大楼,电梯和保安都是链家专人服务,在感叹办公环境舒适化,职能部门专业化的同时,更让人感叹的是徐总口中常提的链家效率。在链家,服务模式线上线下打通,重构交易流程,不管是房屋数据、人群数据、交易数据都能无缝隙链接。链家的核心业务场景重构,不管是买房潜客、找房、咨询、带看和成交。卖方的委托、挂牌、维护、房源推广等都能在系统中完成,让整个交易环节都畅通无阻。链家通过连上大数据时代,用科技管人,难怪业界总说:“科技链家” 。在这里,现代网络技术带来的高效管理让我们能感受到科技时代的给人民带来了极大的便利。       徐总介绍了链家公司的现状和规模,在全国,链家在各地已经开设32城市,共有门店8000多家,从业人员15万人。他说“北京在调控政策的影响下,目前二手房交易量也在下滑,市场正经受着严酷的考验,但是链家人一直会坚守这份职业。他坦言到:“越是市场不好的时候,我们越要打好内功,打铁不怕自身硬,链家每年都安排有2天时间停业为经纪人培训学习进行博考。从2017年开始,链家招聘的人员入职门槛已经要求到本科毕业,能为购房者提供高素质人员的服务。在北京,中介公司的收费佣金是按照买家单边的收取,一般在2.5^%之间”。

  麦田:领先业界的维护业主方式,专注中高端领域
      考察团还拜访了北京麦田,在麦田总部的几位领导及麦田大学梁校长的讲解下,详细的了解了麦田的发展和壮大,200585日麦田来到北京发展。我们协会也曾在2012年到福州对麦田进行过学习交流,对麦田早在2002年,麦田制定的不赚差价、不炒楼等"八条铁禁令"印象就特别的深刻。         我们注意到在麦田大学的背景墙上写有2个大字利他,麦田梁总向我们介绍了“利他”的含义。他说:“利他”是麦田的使命和愿景,是麦田之魂,真实守信、简单透明、自然生长应是企业顺势而为,生成无边无界。我们了解到麦田有很重的社会责任感,麦田的缪总说:目前房地产经纪行业并不是特别的成熟规范,还需要很多有社会责任感的竞争伙伴一起来培育她,维护她。只有将市场这块蛋糕做大了,我们大家才能真正分享到更多实惠,商场并非战场,绝不是血腥的拼个你死我活才能获得胜利。中介是一个比拼专业服务的行业,经纪公司的发展壮大不能靠所谓的资本扩张,而要靠人才扩张,人才才是公司的财富,员工归属感强烈等麦田骄傲纷纷让同行伙伴赞叹,我们还发现麦田公司非常注重维护业主方式,并且专注中高端领域来服务业主,让业主有着尊贵的感觉。         在座谈会上当我们看到该公司第27届新晋升业务经理的军训短片,经理们顽强的毅力和团队合作的精神更是让人看得热泪盈眶,人文麦田,不知不觉让你的心灵都有深深触动。
   品牌企业: 优势之处可供南宁考察学习借鉴
    
考察团在公司总部交流结束后,还前往门店进行参观,对店面张贴的交易流程、服务标准、合同范本公示、便民服务项目都在墙体上都完整的一一张贴和公示,考察团成员掏出随身携带的照相机、摄像机,咔嚓咔嚓一顿猛拍,把每一个值得借鉴的实操细节都迅速地捕捉下来。

 

    正和兴房产黄莉:“这次来北京看到品牌公司在管理方面,他们很多细节都做得很好哦。富淳地产张霞“这里的会议室设计很新颖,公司非常重视企业文化和培养人才。考察成员纷纷表示此次考察让更多的中介机构能开拓视野,看清房地产市场发展的一些规律,也增近的同行交流,受益匪浅收获多

 
 
·关于罗壮旺【22-19282】等6
·关于郁蕙菱【10-01579】等5
·关于何彬【10-02995】等65
·公布2023年度7-9月南宁市房地
·关于刘绪轩【21-19148】等5
·关于邓运亮【14-09728】等7
 
·树立企业品牌 赢得良好信誉
·创造晴天 兑现宏愿
·因势而变,立新生长—不断洗牌的市场
·坚守诚信 专注服务
·机遇与挑战共存 优质服务创
·抓住深度改革机遇 专注诚信品
 
·2018-04-03存量房成交情况
·3月13日南宁商品房签约122套
·2017年10月南宁商品房签约27
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