9月恰逢金九银十,中介协会组织18会员单位共28人,满怀着激动的心情飞赴香港、澳门开展了为期4天学习交流活动。此次参观考察了香港、澳门房地产的龙头企业澳门万联地产、香港中原地产、美联地产等,学习了解了这3家中介企业的管理模式、销售运作模式、创新模式和企业文化。
——澳门“海上花园”独特魅力
港澳考察一开始在协会微信群进行宣传,大家纷纷踊跃报名一起前往港澳学习交流。就这样,我们的港澳考察团提着行李,缓缓穿过快速行走的人群,通过关口, 对澳门房地产考察充满了期待的心情。而正在此时,平静的海面很难看出,一个星期前,受到台风“天鸽”的影响,澳门几乎一半的街道都受到淹没。
此次澳门行程,南宁考察团前往澳门万联集团和铭威地产进行学习交流,因为受到“天鸽”台风天气影响,很多中介公司门店都遭到洪水淹没,都还没来得整理完就接待我们内地的考察团,令我们非常的感动。
据了解,万联地产在澳门是一个非常老牌、知名地产,在澳门已经立足20多年,不管是一手房、二手房销售量稳居澳门第一。
万联集团董事长张怡乐向考察团介绍到:在澳门,经纪人只要飞单或者无证上岗,一经发现,可以直接向警察局报案,经纪人将会面临2年的刑事拘留,在澳门因为有完善的执法机构介入,再经过行业内口口相传的方式传播,经纪人都非常自律,不轻易触碰行业的底线。
儒房韦副总经理好奇的问道:澳门地产那么有条不紊地进行运转,是否进行网签?张董事长并表示:澳门房地产行业没有网签服务,买卖双方合同经过房产专业律师进行审核、交接,如发现合同上有纰漏或者违规行为,委托人将会委托律师进行起诉。 忙碌紧凑的学习考察让我们有了满满的收获,协会为大家安排了劳逸结合的活动,看看澳门的特色的人土风情。澳门众所周知是繁华的国际化大都市,是中西方文化交融的地方,也是全球最为安全、富裕、繁荣和生活高水平城市之一,窄窄的街道不长,大概只有几百米,却有着独特的名字。它们大都以内地省会城市命名,比如南京街、成都街。澳门虽小,可五分钟就能横跨好几个省,闲逛个把钟头就能遍览祖国的大好河山,在紧凑的行程里也是忙里偷闲的乐事一件。
◎香港东方之珠的璀璨夺目
通过中国经纪人估价协会的引荐,我们非常荣幸到香港知名品牌房地产中介公司——中原地产、美联地产进行学习考察,了解香港房产市场的情况,中原集团创始人施永青亲自接待考察团。
协会秘书长覃桂萍:从行业管理角度出发,施总,您认为对于如何留住行业人才?咱们中原地产是否有独特的人才培养战略?
施总认为:目前不管是内地还是香港,房地产经纪人没有受到尊重这个问题非常严重,“尊重”是提高行业的存在价值,另外经纪人学历问题上普遍只要高学历人才很难实现,但可以加强培训,提高准入门槛,提升专业度。
广发置业总经理甘泽荣:以前中原地产广州分行主要从二手房中介切入市场,北京分行主要专注工商铺的主要业务,现在一手项目代理是所有分行的必然业务板块,也是中原的拳头产品,那如何规避公司规模扩大而带来的风险?
施总笑笑说:中原集团已经从传统的门店已经成功转变为互联网+模式,中原集团开发房产APP,为我们掌握了整个香港的盘源、客源、成交数据、市场信息等方面,为客户提供更加精准的服务,同时在运营的过程中买家卖家违约的风险则会减少,双边代理则有成本更低、效率更高的优势。
整个考察行程已过半,虽然稍显有些疲倦,但考察团小组成员学习交流的劲头仍然十分高涨,这不中原交流结束之后,又马不停蹄的赶往下一个学习交流公司:美联地产。
美联地产负责人黄汉成董事长对于互联网房产APP这一方面非常感兴趣,会议期间邀请优居科技韦宁燕总监上台分享优居科技房产APP的研发和使用,并表示:互联网+的趋势已经是势不可挡,主要原因是互联网方便、快捷查询房源信息和经纪人的基本情况,购房者能一目了然了解房源的基本情况。
黄汉成董事长说:互联网趋势将会取代门店,而事实证明,线上是在进步,但门店依然重要;我们曾说企业掌握线上线下数据和技术,中小企业无法竞争,但事实并非如此,而且真正的大数据应当是大家相互交换的土壤;大家需要积极拥抱变化,吸引人才,中小企业的生存空间才会存在。
考察之余,当然是大购物了。来到香港这个购物 “天堂”,花钱是不能自主的,很多人在来港前一再说到港后不购物,但事实上是到港后不仅女士们购物积极,而且男士们更踊跃,因为商品的诱惑力实在是太大了。
香港交通让我感受最深的是街上既没有车辆通行,更没有交警值勤,我们团有的人就想直接过马路,导游马上制止,导游说不能这样过街,要走斑马线。之后就带着我们一行人走了几十米,来到一个十字路口,穿过三个街道口才转到酒店对面的人行道上。如果闯红灯这在大陆是不可想象的险境。
考察团成员们还游览了著名夜景外滩维多利亚港,为紧凑的考察之旅,又增添了几分轻松和惬意,让大家对香港、澳门的风土人情和文化有了初步的感性认识,是一次满载着收获和回忆的难忘旅程。
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