11月5-6日，协会组织5家会员单位一行18人前往深圳市乐有家、美联物业等知名机构进行学习交流。深圳是一线城市当中最年轻的一个城市，是标杆企业的摇篮，深圳房地产市场循着规范化和有序化方向递进,呈现成熟的态势；房地产企业的营销管理、销售模式、企业文化、运营管理、制度建设等先进经验，一直以来被内地房地产经纪同行誉为行业楷模。

此前协会多家会员单位咨询，今年是否还有外出考察活动？因受疫情影响，为保证外出人员安全，协会密切与多地沟通，时刻关注地区疫情情况，在疫情得到有效控制后才组织会员一同前往深圳“取经”。考察期间协会特别为考察人员准备了口罩、消毒液、以及考察工作证，确保考察安全。

在所有前期对接和防疫工作准备充足的情况下，考察团来到了交流学习第一站：深圳市房地产中介协会。深圳协会经历市场考验十余年，全行业从业人数有66351人，持证人员有47379人，经纪会员机构1391家，管理覆盖了整个行业。并在2018年南宁中介协会正式与深圳中介协会签署房地产行业组织管理服务平台战略合作，系统让我们南宁市房地产中介市场逐渐规范了房地产中介机构的经营行为，使行业协会找到很好的管理措施。

据了解：截至今年10月份，深圳市 7•15限购新政过去两个多月时间，市场在短期内经历了剧烈的下滑行情后，从进入8月份开始至今，市场逐渐在小幅震荡中趋于企稳，市场逐渐在一二手房成交量、二手房网签区域占比等方面，呈现供应增加与价格倒挂，导致一手住宅市场出现“打新”潮。

同时交流会上双方就深圳市房地产中介市场交易数据、房地产发展趋势展开了深入探讨，同时也对行业管理实施情况，交流行业管理经验，学习如何规范房地产中介企业、房地产经纪人员管理办法及措施倾囊相授。

第二站来到深圳市乐有家集团总部，乐有家自成立之日起，就非常注重企业文化体系的搭建，10年来，乐有家高速发展，迅速拓展至全中国，跻身全国大型知名房地产中介之列，离不开乐有家积极、健康、阳光的企业文化。交流会上，乐有家作为东道主，为交流团介绍公司的管理理念、营销模式及公司文化建设等多方面内容，三方就乐有家大学生团队、企业内部管理经验、经营运作模式进行了交流探讨。

众所周知，房地产中介行业门槛较低，大部分房地产中介公司还处于原始的发展状态，从业人员绝大部分都没有大专学历，很多房产经纪人都是误打误撞进入到房产中介行业。据了解深圳乐有家的营销团队中，有60%的经纪人是大学本科以上学历，居于行业前列，交流团表示非常惊讶！

第三站前往深圳市美联物业，美联集团于1973年成立，发展至今，行业内称为半个世纪企业。此次接待考察团是美联物业“战封神”，美联物业罗湖区董事袁新有女士，年销40亿女王一战封神。考察团人员纷纷向袁董讨教怎么能让团队做到40亿秘诀？袁董表示：在美联集团专注豪宅，持续领跑中高端市场，服务高净值客户群体，为无数客户找到与其身份相匹配的美好人居。

为了提升经纪人的专业能力，美联公司公司制定了一系列标准，如经纪人必须掌握小区的基本情况、周边配套、主要户型和成交行情等，并定期通过专业房产知识的考核；而为了保证房源信息真实准确，要求经纪人必须定期与业主保持沟通，了解业主心态、最新报价等，严谨的工作流程和服务理念，在行业内赢得口碑。

此次交流活动考察团不但感受到了深圳城市的生活气息与历史人文，更重要的是加强了行业间的沟通交流，信息互动，同时开阔了视野，增长了见识。这是一次难得的学习经历，在实地的参观中感受，在交流交谈中思考！我们借鉴同行经验，去其糟粕，取其精华，打开思路，使之更好地运用到实际工作中，服务好会员单位。