（文/黄景明      广西新域美林房产置业有限公司提供）

    “我想有个家 ，一个不需要多大的地方 ，在我最需要的时候，我会想到它……”每当听到这首熟悉的歌。我就想起半年前成交的一套房子。从事地产经纪人三年多来，成交的这个案子令我记忆最深，当我觉得我做了一件和有意义，首先是帮我们的客户找到了一套合适的物业同时，让他们圆了一个有家的梦。

    这个客户是通过我们公司的南国早报广告认识我们公司的，当时我接到电话，是一个大姐打进来的，她跟我说她一家人租住在沙井一带，自己经营了一个半成品朔料加工厂。小孩已经到了上学的年龄，现在想找一套3房的二手房，要求小区环境好一点的，性价比高一点的物业，他这么一说，凭的多年的工作经验及业务知识没，我第一时间想到了翠湖新城，因为当时刚好有一套合适她的物业，且装修各个方面都很不错，性价比很高，业主因为工作调动离开南宁，而且有点急着出手。我很兴奋，凭我多年的经验和直觉告诉我成交的机会非常大，我就约好了他们双方看房，等见到客户时我就有点疑问了，客户这边只有韦大姐一个人，经验告诉我买房这么大件事情，应该家人都一起来才对，而且这套房子离他们工作生活的地方都和近，当时看完房，韦姐觉得很满意，并且已有购买的意向，这时我才发现，韦姐再给他先生打电话，但从她的通话中我知道事情并不是我想的那么简单，等她挂完电话，在我送韦姐回家的那段路上，她跟我说了他们家的状况，夫妻两是从农村来南宁打工的到现在有十几年了，白手起家，从艰辛到现自己办一个小厂，手头的积累也越来越多，就象韦姐说的一样，做为一个家庭主妇，她一直都想有个家，有一个在南宁属于自己的家，这个梦一直到现在也没有实现，后来我问了她真正的原因，她跟我说了他们家先生的观念和想法和她的不一样，总是想等了50万再买，很多的钱再买。并且她先生有个爱好是炒股，是一个赌博的恶习。所以韦姐的愿望她先生一直都没有给她实现。后来韦姐和我说了一句话很令我吃惊，“要是这一次还买不成我就和他离婚”。说到这我和韦姐说不要太激动，回家和先生慢慢的商量和沟通，同时做为一名专业人士我也和她分析了当前的楼市状况，并叫她多做对比周边的楼房的性价比。因为她一直都想有个家，所以她也很了解周边的楼市楼价，看了这套房她更清楚这套的性价比非常的高，在临走时告诉我明早给我答复。

    第二天一早上班，韦姐给我电话，跟我说，昨晚和先生沟通过了，基本上没什么问题，还叫我约业主，带他先生去复看，看过一次房就基本上能定了，当时我真的很高兴，就约业主复看，同时我也叫韦姐带上定金，要是先生看了没什么问题，就赶紧把房子定下来，韦姐很高兴的答应了，在复看过程中，他先生也说比较满意，看完房后，我就叫上买卖双方到公司细说一些细节问题，签定买卖合同，可是在拟订合同的时候，我发现韦姐的先生一直在打电话，一直在说一些关于股票的事情，这时候他先生叫我出到门口，他跟我说：“小黄，我现交了定金，后面全部的楼款能不能等两三个月后交，因为现在股市状况很好，一直在涨舍不得卖掉”。当时我就跟他分析了这样做业主肯定不可能接受的，也分析了交易流程及付款方式。

    听了他这么一说，我的心都凉完了，担心的事情发生了。他先生直接提出这样的要求业主就当场拒绝了，接下来的事情更加超出我的想象，到了下午两点，我打电话给韦姐，韦姐伤心的跟我说，她先生正在收拾行李准备去火车站离开南宁，离开这个没有家的家，当时我特别紧张，眼看着事情发展到这一步我能帮到什么呢？这时我第一反映就是立刻赶到火车站先拦住韦姐再说，一路过去我一边打电话给她先生，还打了好几个电话他才接，和他说韦姐现在的情况，也把我昨天跟韦姐聊天时韦姐说的心理话告诉了他，他先生也醒过来了并立刻去火车站拦住韦姐，同时叫我约上业主回公司签定合同。

    签完合同韦姐露出了很开心的表情，突然间我觉得自己很有成就感，自己不仅仅成交了一套房子那么简单而是成交了一个家，更让我深刻的体会到每个人对家的向往，做为一名地产从业人员，能为我们的客户找到一和合适的家，那是我们追求的目标，最后韦姐和我说了几句话：真的很感谢你们美林置换，感谢你小黄，让我圆了家的梦。

   也许这就是我们做地产从业人员最喜欢听的一句话吧。