(辉煌公司员工正在与客户电话联系看房)
     
    异地签单，相信很多房产经纪人都没有试过，与买家一齐到玉林与业主签约，对于我来说也还是头一次。

    买家是一位老客户，2010年通过公司购买了某小区的一套房子后，想在该小区购买一个车位，且一定要购买自己所住楼栋的地下车位，这给我出了一个难题。

    虽然我每天不停的挖掘房源信息，不停的打电话与买家沟通，介绍小区相关车位的信息。半年过去了，还是没有找到买家满意的车位。去年农历12月28日的晚上，我终于找到了一个与买家要求条件相一致的车位。但没有想到当我电话拨过去的时候，业主的电话是关机状态。我几乎每隔十五分钟拨一次电话， 2个小时后，业主的电话终于打通。

     与业主沟通落实售价后，我致电买家，买家一口答应了业主提出的所有条件，但是业主由于工作原因，无法到南宁签约，要求客户先将一万元定金存入他的账户，过完年再到南宁签合同，或者我们直接去到玉林找他签约。

     站在一名专业房产经纪人的立场来看，没有落实业主真正身份之前不可能让买家将定金付给业主，风险太大。当时，我不停地跟经理沟通寻找解决的方法，沟通将近1个小时候后依然没有得出结论，这时已是农历12月28日晚上10点了，一边是业主的坚持，一边是买家不停催促的电话，这项业务却没有任何的进展。 
 
     最后，我们说服买家到玉林与业主签约。签约的时间定在农历12月29日中午。到了玉林后，业主说，“本来打算过完大年三十就不考虑卖了，没有想到你们真的来玉林，这么有诚心，不卖给你们都不行” 。听到业主这句话，我很自豪，因为我的坚持赢得了业主和客户的认可。

    这个案例只是我们工作中的一个小插曲，在平时的工作中，我们要做的事情既简单也复杂，简单的是工作内容重复做，复杂的是每个单子的情况都不一样，关键是要有善抓机遇，保持到底，并热情待客。