成交量的持续走低和全国房价的触顶回落已使房地产市场明显感到了冬天的寒意。在一年多来房地产调控政策的步步紧逼下，房地产中介企业同样走入了考验生存的时刻。
    2011年对于房地产业来说是不平静的一年，“金九银十”在今年变成了“铜九铁十”。在系列调控政策的综合作用下，各类房屋交易量增幅持续回落至近年较低水平，房地产开发企业资金压力上升，各大城市房价纷纷下降。这对于中介公司来说，更是一个严峻的考验。很多业内人士开始质疑房地产的发展前景，纷纷急刹车。如此形势，广平房产同样也感受到了前所未有的压力，我们深知，要想在这样严峻的形势下生存发展，唯有适时的调整战略，不断提升自身的整体实力，才能稳住根基，筑造坚固的堡垒。



        （广平房产的精英们在传统的“板鞋”运动中，体验“协作同行”的乐趣。）

    适时的调整战略，迎合市场变化
    楼市调控，导致整个房地产市场集体“失声”，沉默久久无法打破。以二手房为主要经营支撑的中介公司更是遭到重创。要想在这样一个惨淡的市场生存下去，依靠旧的方法俨然已行不通，唯有根据市场变化，及时改变自己的战略计划，才能更好的顺应市场发展。因此今年广平房产推出了以一二手联动为主的市场战略。

    通过一二手联动，开发商实现了房屋的快速销售；地产中介也通过代销或是组织团购的方式获得了应得的佣金利益，而消费者也可以在一手房和二手房的对比之中发现更适合自己的居所。很显然，这样的销售模式更适合当前的市场发展。事实也证明我们的想法没错，由我公司代理的“塞纳维拉新街市”项目，经过公司全体家人的努力，取得了优异的成绩。

    加强业务专业知识与销售技能培训，打造精英团队

    一个好的战略需要一群优秀的人员来推动，这样整个团队才会运行得更顺畅，更有活力。为了打造一支强大而优秀的销售团队，广平房产定期与不定期的对全体业务员进行业内、业外相关知识与销售技能的培训，进一步提高业务员的整体素质。

    一个公司光有一群优秀的人才是远远不够的，要想让这一群优秀的人才充分发挥好他们的个人所长，还必须要有一个优秀的领导团体来做协调器，这样这个充满力量的团队运行起来才会游刃有余。因此，为了进一步提高中层管理人员的执行能力，今年公司还定期安排各种有针对性的培训。培训形式多样，内容丰富，课程包括“如何让新团队快速成长”、“高绩效团队的建立与运行”等，旨在打造一个强大、高效、高素质的精英管理团队。

    奖惩结合，赏罚有度，促进员工健康成长

     九、十、十一月份是冲业绩的最好时期，为了激发业务员的斗志，公司根据每一阶段的业绩增长特点，设立了有针对性的奖励。每月设有头炮、快炮奖及宗数奖；每季度评选最高业绩奖，最多成交宗数奖，以及盘王奖。

当然，有赏必有罚，除了丰富的奖励机制外，我们也制定执行严厉的末位淘汰制，以时时刻刻提醒业务员，给予必要的危机感，促使他们能更加快速健康的成长。

    加强体育锻炼，快乐工作，快乐生活

    没有强壮的体魄，再好的市场也会心有余而力不足。为了提高全体员工的身体素质，让每一位员工在工作中都保持最佳状态，创造更好的业绩，公司还经常不定期的组织员工进行体育锻炼，打打羽毛球、练练气排球等，在伸展筋骨的同时，也可以加强团队成员之间的信任和沟通，在娱乐中培养了团队的合作精神。     
    面对困境我们从不言弃，我们相信只要敢于拼搏，希望就在前方，只要善于发现，勇于改变，成功就在不远处。