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| 强化企业战略规划 提升行业影响力 |
| 时间：2011-05-23 作者： 曾薪霖 来源：冠联地产 |
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(冠联公司部分员工在新装修的总部合影，共同打开公司创业新篇章)
随着房地产业的不断发展，房产中介市场也在日益壮大，中介机构在房产交易中的地位也不断上升。但是，目前市面上的中介公司数量庞大，从业人员准入门槛相对较低，隐藏在繁荣市场背后的生存危机开始逐步显现。另一方面，随着各项宏观调控政策的深入细化，狂热的楼市正不断走向理性。由此而产生了一个中介公司们不得不直面的问题：单靠“买卖双方各收取不超过1％的佣金”的服务，够维持公司现有的生计吗？
在当前形势下，冠联房地产经不断的探讨和分析，制定出了符合自身发展的企业战略规划，其中包括进一步细化业务范围、加强品牌建设、注重人才输送等几个方面。
塑造品牌形象 全面提升企业综合竞争力
当前，国内房地产法规及房产中介行业管理正逐步走向完善，企业也面临着经营成本不断增长的事实。而小的中介公司资源溃乏，业务品种单一，若没有资金与品牌作为支撑，抗风险能力太小，也将难以为继。品牌战略的实施，能进一步积累雄厚的资本及大量的客户资源，对国家宏观调控带来的市场风向的转变有着较强的抗风险能力，因此实施品牌战略是中介企业发展必须迈出的坚实步伐。
合理定位商业模式 加快服务创新
从根本上说，房地产中介行业是一个市场导向型的产业，其核心竞争力更多表现为对市场需求及其变动的适应力。日益激烈的行业竞争，要求中介企业模式必须跟着市场需求及自身能力不断演进，才能增加自已的竞争力。成熟市场需要优质高效的服务，服务是中介企业的灵魂。要把为客户提供专业、完善、多元化的服务作为不懈的追求和发展的动力，将“客户是企业的资源，信誉是企业的生命”贯穿始终。
目前大多数中介公司把二手房销售作为主营业务，在这座独木桥上挤得头破血流。有业内专家指出，其实房产中介可以拓展的业务还有很多。目前，针对租赁市场的中介服务品种还比较单一，有待进一步创新。事实上，从房地产开发前端的房地产咨询到后端的各项业务，值得中介公司开垦的潜力资源，还有很大的挖掘空间。
企业的竞争归根结底是人才的竞争
人才资源是房地产中介机构最活跃的因素。中介企业要想在竞争中求发展，应建立一支思想好、素质高、业务精的专业队伍。但是，从业人员总体素质不高，是中介行业一直存在的普遍现象。随着房地产市场需求的变化，投资性购房需求的增加和购房群体职业层次和收入层次以及个人素质的提高，房产中介服务市场对中介企业服务品质的要求也在提升，人才素质问题显得越发重要。
冠联房地产将人才引进作为人才战略第一步，并更注重人才的培训。此战略得到了全公司上级领导的支持，将制定并实施丰富的培训方案及方法，提高培训的效率，要大力采用双向灵活的教学培训方法。对员工的专业知识、企业文化、经营理念等进行全面的考核，让员工在娱乐中提升专业素质，在潜移默化中增强员工对企业文化的理解。
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