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| 南宁继续执行限购令 刚需撑场业内持乐观态度 |
| 时间：2012-03-07 来源：南国早报 |
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在限购令的影响下，南宁楼市渐渐步入下行通道。在限购令执行一周年之际，国家对楼市调控并未放松，南宁市也继续执行限购令。为此，记者邀请早报房产中介品牌联盟 (论坛)成员畅谈限购给市场带来的影响，并探讨市场前景。
回顾：限购一年 平稳过渡
盘有团：去年的“限购年”，公司总的来说业绩平稳，分行数量非但没有收缩反而还扩张了两家门店。全年公司上下紧绷着神经，限购之初的几个月，业绩仍保持着较大的增幅。但是下半年之后，业绩增幅放缓了。
为了保持平稳的业绩，公司投入不少人力和物力。比如，加大业务培训的投入，主要是从业绩佳的员工着手，让这些业务高手作实例来培训其他员工。
吴波：从公司去年的业绩来看，年初受影响不大，但是到年中就感觉到市场进入下行通道，公司业绩下滑幅度较大。进入第三个季度，公司内部不得不重组，组建新的部门应对市场，成立负责“一二手联动”业务的项目部，主要是向商铺、写字楼等商业地产倾斜,侧重联动，以二手的客户资源，销售商铺、写字楼。
限购一年，公司通过积极主动的介入一直不被大家看好的一二房联动来拓展业务。而意想不到的是,联动盈利颇丰，带动了公司的整体业绩。
黄庆玲：2011年初，由于有一些置业顾问离职，出现人员流动的现象，公司做了整体的调整，收缩了几家分行。限购令执行后，买卖单就明显减少，持续有一段时间门店多靠租赁单维持。但是总体来看，公司靠“银邦”金融投资在拉动业务，总体业绩并未受到影响，但是二手房方面确实收缩很大，置业顾问离职后多数不会再选择二手房销售行业，而是转向其他行业。由此，公司也感觉到人才储备的重要性。
接下来，公司的工作侧重将是考虑如何吸引人才，除了规章制度完善之外，公司也会做大二手房平台，因为公司发展平台也是吸引人才的一大资源。
体会：拓展业务 修炼内功
盘有团：相对全国来说，我认为南宁市房产均价不算高。而且最近几年外来资金纷纷投资南宁，南宁市面临着更大的发展空间，购房需求仍然存在。其实，南宁市2008年、2009年就已经出现了大规模的房产投资浪潮。早在限购令之前，炒房者就已经入市了。
现在，多数的购房者则是刚需一族，中介公司如何争取到这份市场蛋糕，就靠人而为了。不是没有市场，市场是由人做出来的。
吴波：市场好坏与否不由个人来掌控，但业绩是可以掌控的。业务是人做出来的，这个行业也有很多“明星”人物。一些业绩好的员工可拿到高达20多万元的年佣金，收入相当丰厚；也有很多人每个月都出单艰难，只能领几百元的保底工资。由此看出，市场还是有的，事在人为。公司完全可以通过调整经营做出市场，首要任务就是靠业务技巧和能力来拓展客户。
当然，业务技巧不是随便教教就会，必须经过公司不断的培训及门店实际操作才能掌握。因此，今年我们公司制定的培训课程相当密集。
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