何卫华 中介协会      副会长

南宁市中房逸居房地产咨询有限公司总经理

一抹华云，一曲轻柔，在雍容雅步之间，风度尽显。明眸善睐，浅笑嫣然，于硝烟四起的房地产江湖中，披荆斩棘。正是这样一位刚柔并济、颇具气质的现代职场奇女子，带领着她的梦想团队驰骋于南宁楼市，开拓了一片广阔的疆土。她，就是协会副会长，也是南宁市中房逸居房地产咨询有限公司总经理何卫华女士。

Q：如果用一个词语来形容南宁房地产中介行业市场，您认为什么样的形容词比较合适？为什么认为这个词语比较合适？

何卫华：潜力巨大。首先，整个南宁市还是处于增量房做主导的市场，也就是说还是处于新建商品房占主导的市场。与大城市相比，南宁房地产市场还是处于一个快速发展的阶段，新建商品房土地储备较多。

但是，随着城市化进程的发展，城市土地资源有限，增量房与存量房的比例也将逐步转化，发展到一定的成熟阶段，存量房成交量逐步增加，房地产中介行业市场就会越来越大。虽然目前增量房与存量房的比例还是增量房比较高，但是与前10年相比，差距已经是大大的缩短了，甚至未来还会逐步反超。

另一方面，随着中介协会的成立与发展，以及相应法律法规的完善，如今整个中介行业市场越来越规范，呈现良性发展势态。

因此，用“潜力巨大”来形容南宁房地产中介行业市场，还是比较贴切的。

Q：对于进入房地产的新人们，您想给出的建议是什么？

何卫华：我也是从一名销售顾问做起，我认为对于我们刚踏入地产界的新人们，一定要坚持这3点：

一、自信与坚持：买东西都要货比三家，何况是房产交易，对于中介行业来说，一次就能成功交易的几率是非常小的，更多的是被拒绝。所以，对于进入房地产中介行业的新人来说，首先要学会对自己有信心以及坚持。

二、有目标：有了目标就会有动力去做好客户服务工作。

三、要有主动学习的精神和劲头：房地产中介行业更多的是由于买卖双方信息不对称，为买卖双方交易的安全性提供居间服务，从而创收中介费。但是，大数据时代已经来临，所有信息的不对称都有可能被互联网消除，信息不对称不再是职业优势，那个时候房地产经纪人的核心竞争力又是什么呢？是“专业性”，专业的行业知识，专业的服务态度，专业的操作水平。这些职业技能都是需要主动去学习的，服务质量也要从这些方面去进行提升。

Q：展望未来的南宁中介市场，您认为该怎么做？

何卫华：

一、法律风险方面。对于现在的中介市场，经常有客户说被黑中介欺骗，而中介企业也经常被客户跑单。所以，客户与中介企业双方的权益如何得到保障，就需要我们的政府在法律法规层面去完善和支持。

二、行业规范方面。希望协会方面能够更严谨的去规范中介市场，或者出台一些监管的措施，对于害群之马的不良行为要坚决抵制、查处。